Als commercieel afgevaardigde ben je verantwoordelijk voor het commercieel management en zoek je klanten die geïnteresseerd zijn om je producten te kopen. Harde concurrentie en veeleisende consumenten maken het niet altijd gemakkelijk om klanten binnen te halen. Een commercieel afgevaardigde (of handelsagent), die beschikt over de nodige product- en marktkennis, communicatieve vaardigheden en salescompetenties, is één van de belangrijkste schakels in de verkoopploeg van een onderneming. Deze opleiding wordt vanaf september 2009 geprogrammeerd in campus Sint - Niklaas .
DoelgroepDeze praktijkgerichte opleiding is bestemd voor iedere persoon die de ambitie heeft om als commercieel afgevaardigde een loopbaan uit te bouwen. Ook personen die zich commercieel willen ontwikkelen of die in de directe verkoop met klanten, producten of diensten verkopen, kunnen via deze opleiding verder aan hun carrière bouwen.
Lesprogramma Eerste jaar - 250 euro Het eerste jaar commercieel afgevaardigde = een basisjaar verkoop : 33 sessies van 4u Na dit jaar kan men stoppen ( erkend getuigschrift verkoper / verkoopster ) of men studeert verder in 2de jaar commercieel afgevaardigde . | Persoonlijkheidsvorming en communicatieleer 60u | | | | Psychologie van de mens , kenmerken en eigenschappen van goede verkopers , sterkte & zwakte - analyse van zichzelf , fundamentele regels van de zakelijke etiquette , lichaamstaal , correct taalgebruik , examen . | | Initiatie marketing 12u | | | | Definitie marketing , de markt en de concurrenten , positionering , klanten en consumenten , de 4 P ' s , visual merchandising , examen . | | Verkoopstechnieken en presentatietechnieken 60u | | | | Pospectie , fasen verkoopsgesprek , verschillende verkooptechnieken , aankoopprocessen van klanten , presenteren en demonstreren ( oefeningen ) , examen . | Tweede jaar - 250 euro Het tweede jaar commercieel afgevaardigde : 33 sessies van 4u . Na dit jaar kan men het erkend getuigschrift " commercieel afgevaardigde " behalen . | Situationele verkoopsondersteuning 36u | | | | Situationeel coachen , evaluatiegesprekken en bijsturingsgsprekken , inzicht verwerven in accountmanagement , timemanagement | | Commerciële communicatie 36u | | | | Commerciële communicatie met klanten ( spreektechnieken , telefonie , klantvriendelijkheid , klachten offertes , ... ) | | Marketing 28u | | | | De moderne marketing , marketingconcept , doelgroepsegmentatie , direct marketing , crm , ... | | Diverse activiteiten 32u | | | | Vaardigheden en tips beursverkoop , presentaties maken met moderne technieken , vergadertechnieken , netwerking , eindwerkbegeleiding , ... |
Praktijkproeven & GetuigschriftWie slaagt in de theoretische examens en in de afsluitende praktijkproef, ontvangt het erkende getuigschrift van praktijk en beroepskennis ondernemingsopleiding. Wie daarnaast ook nog de module 'Bedrijfsbeheer' met goed gevolg doorloopt, ontvangt een diploma ondernemingsopleiding en is in regel met de vestigingsreglementering daar waar deze van toepassing is. Dit diploma is erkend door het Ministerie van de Vlaamse Gemeenschap en het Vlaams Instituut voor Zelfstandig Ondernemen.
ToelatingsvoorwaardenVoldaan hebben aan de leerplicht. Bij voorkeur beschikken over een diploma hoger secundair onderwijs .
Inschrijvingen & inlichtingenNaast online inschrijven kan je voor al onze opleidingen ook schriftelijk (via e-mail of fax) of aan het onthaal van onze campussen inschrijven. Je kan hier een inschrijvingsfiche downloaden. Inschrijvingen richt je best uitsluitend aan de campus waar je de opleiding wenst te volgen. Je vindt hier al hun contactgegevens
| | Er is voor deze opleiding momenteel nog geen concrete opleidingsinformatie beschikbaar. In de toekomst wordt deze opleiding waarschijnlijk opnieuw in één van onze campussen georganiseerd. Deze opleiding werd in het verleden reeds georganiseerd in volgende campus(sen): Gent en Sint-Niklaas.
Zodra de startdata bekend zijn worden deze op onze website gepubliceerd en kan je online inschrijven. Wens je nog aanvullende informatie? Neem dan contact op met een campus waar de opleiding reeds georganiseerd werd. Ze helpen je graag verder.
| | |
|