ONTDEK ONZE CAMPUSSEN 
Ontdek je voordeel als lidmaatschap Unizo/Bouwunie
 
Campus Aalst
Campus Asse
Campus Gent
Campus Sint-Niklaas
Campus Oudenaarde
GEBRUIKERSNAAM:
( ? )  PASWOORD:
link |  Printvriendelijke versie
Commercieel afgevaardigde
Sector: Dienstverlenende beroepen - Algemeen

Als commercieel afgevaardigde ben je verantwoordelijk voor het commercieel management en zoek je klanten die geïnteresseerd zijn om je producten te kopen.
Harde concurrentie en veeleisende consumenten maken het niet altijd gemakkelijk om klanten binnen te halen.
Een commercieel afgevaardigde (of handelsagent), die beschikt over de nodige product- en marktkennis, communicatieve vaardigheden en salescompetenties, is één van de belangrijkste schakels in de verkoopploeg van een onderneming.
 
Deze opleiding wordt vanaf september 2009 geprogrammeerd in campus Sint - Niklaas .


Doelgroep
Deze praktijkgerichte opleiding is bestemd voor iedere persoon die de ambitie heeft om als commercieel afgevaardigde een loopbaan uit te bouwen. Ook personen die zich commercieel willen ontwikkelen of die in de directe verkoop met klanten, producten of diensten verkopen, kunnen via deze opleiding verder aan hun carrière bouwen.


Lesprogramma
 
Eerste jaar - 250 euro
Het eerste jaar commercieel afgevaardigde = een basisjaar verkoop  :  33 sessies van 4u
Na dit jaar kan men stoppen  ( erkend getuigschrift verkoper / verkoopster ) of men studeert  verder in  2de jaar commercieel afgevaardigde . 
 
Persoonlijkheidsvorming en communicatieleer    60u
Psychologie van de mens , kenmerken en eigenschappen van goede verkopers , sterkte & zwakte - analyse van zichzelf , fundamentele regels van de zakelijke etiquette , lichaamstaal , correct taalgebruik , examen .
Initiatie marketing    12u
Definitie marketing , de markt en de concurrenten , positionering , klanten en consumenten , de 4 P ' s , visual merchandising , examen .
Verkoopstechnieken en presentatietechnieken    60u
Pospectie , fasen verkoopsgesprek , verschillende verkooptechnieken , aankoopprocessen van klanten , presenteren en demonstreren ( oefeningen ) , examen .

Tweede jaar  - 250 euro
Het tweede jaar commercieel afgevaardigde : 33 sessies van 4u .
Na dit jaar kan men het erkend getuigschrift " commercieel afgevaardigde " behalen .

Situationele verkoopsondersteuning    36u
Situationeel coachen , evaluatiegesprekken en bijsturingsgsprekken , inzicht verwerven in accountmanagement , timemanagement 
Commerciële communicatie     36u
Commerciële communicatie met klanten ( spreektechnieken , telefonie , klantvriendelijkheid , klachten  offertes , ... ) 
Marketing    28u
De moderne marketing , marketingconcept , doelgroepsegmentatie , direct marketing , crm , ...
Diverse activiteiten    32u
Vaardigheden en tips beursverkoop , presentaties maken met moderne technieken , vergadertechnieken , netwerking , eindwerkbegeleiding , ...

 


Praktijkproeven & Getuigschrift
Wie slaagt in de theoretische examens en in de afsluitende praktijkproef, ontvangt het erkende getuigschrift van praktijk en beroepskennis ondernemingsopleiding. Wie daarnaast ook nog de module 'Bedrijfsbeheer' met goed gevolg doorloopt, ontvangt een diploma ondernemingsopleiding en is in regel met de vestigingsreglementering daar waar deze van toepassing is. Dit diploma is erkend door het Ministerie van de Vlaamse Gemeenschap en het Vlaams Instituut voor Zelfstandig Ondernemen.


Toelatingsvoorwaarden
Voldaan hebben aan de leerplicht.
Bij voorkeur beschikken over een diploma hoger secundair onderwijs .


Inschrijvingen & inlichtingen
Naast online inschrijven kan je voor al onze opleidingen ook schriftelijk (via e-mail of fax) of aan het onthaal van onze campussen inschrijven. Je kan hier een inschrijvingsfiche downloaden. Inschrijvingen richt je best uitsluitend aan de campus waar je de opleiding wenst te volgen. Je vindt hier al hun contactgegevens



Er is voor deze opleiding momenteel nog geen concrete opleidingsinformatie beschikbaar. In de toekomst wordt deze opleiding waarschijnlijk opnieuw in één van onze campussen georganiseerd. Deze opleiding werd in het verleden reeds georganiseerd in volgende campus(sen): Gent en Sint-Niklaas.

Zodra de startdata bekend zijn worden deze op onze website gepubliceerd en kan je online inschrijven. Wens je nog aanvullende informatie? Neem dan contact op met een campus waar de opleiding reeds georganiseerd werd. Ze helpen je graag verder.