|
(35 sessies)
-
Sector: Management - Marketing, sales, inkoop & verkoop |
|
|
De marketing- & salesmanager vindt men terug in ieder bedrijf, instelling of organisatie. Vaak is hij/zij lid van het managementteam. Hij/zij werkt intern voornamelijk samen met een team verkopers en productontwikkelaars, een marketingcel, extern met reclamebureaus, de media marktonderzoekbureaus en leveranciers. Hij/zij is altijd op zoek naar nieuwe manieren om producten te promoten, om behoeften van klanten te bevredigen en om producten aan de man te brengen. De marketing- en salesmanager is op de hoogte van de ontwikkelingen van de markt , bepaalt de strategie in functie van het opgemaakte budget, stelt het marketingplan en salesplan op, is verantwoordelijk voor de externe en interne communicatie, coacht marketing- en salesmedewerkers. Doelgroep - In de marketing en sales willen doorgroeien naar een verantwoordelijke functie als verantwoordelijke
(waarbij een team van medewerkers wordt gecoacht) - Als opdrachtgever
(waarbij wordt samengewerkt met externe bureaus) - Als criticus
(waarbij wordt nagegaan of de bedrijfsproducten goed scoren) - Als creatieveling
(waarbij getracht wordt om met zo weinig mogelijk middelen een optimaal resultaat te bekomen) Programma
EENJARIGE GECERTIFICEERDE BIJSCHOLING (140uur )
Introductie (4uur) - Inleiding tot het beroep
- De taak van de marketing- & salesmanager
Het eindwerk bestaat uit een geïntegreerde case, begeleid door de docenten Internationale marketing (4uur)
Het belang van de internationalisatie, de Europese Unie, de Europese markten, de Eurozone, rest of the world, het betreden van markten Managementtechnieken (48uur) - Leiding geven
- Verbale en non-verbale communicatie
- Vergadertechnieken
- Onderhandelen
- Personeelsbeleid
- Kwaliteitszorg
- Priority management
- Strategisch management
- Terminologie
- Functies van budgettering
- Componenten van een budget (aan kostenzijde en opbrengstenzijde)
- Budgetopvolging en controle
- Cases
- Voorbeelden en oefeningen
- Marketing public relations: begrip, diverse middelen
- Business to business communicatie: karakteristieken van de markt, opstellen van een businesscommunicatieplan
- Public affairs
- Overheidsopdrachten
- Auteursrecht en naburige rechten
- Octrooien
- Merken
- Tekeningen en modellen
- Wet op de handelspraktijken
- Bescherming van de consument
- Inkoop als bedrijfsfunctie
- Het inkoopplan
- Relatiemanagement: leveranciersmanagement
- Transactiemanagement: specificeren, offreren en selecteren, contacteren, casussen oplossen
- Praktische evaluatie van het MIS
- Concrete opbouw van een elementaire database
- Informatievergaring aan de hand van praktische voorbeelden
- Verkoopopvolging
- CRM - programma
Integratie marketing- & salesplan (24uur)
Het traject vanaf de start tot de realisatie van het project
Examen (4uur)
Het examen bestaat uitsluitend uit het opmaken van een beperkte geïntegreerde case Aanvullende informatie Het inschrijvingsgeld bedraagt € 260 (Vrij van BTW) Examens, Praktijkproeven & Getuigschrift De cursisten die slagen in de eindproef (geïntegreerde case) ontvangen een gecertificeerd getuigschrift "Marketing- en salesmanager", erkend door de Vlaamse Overheid (SYNTRA Vlaanderen).Bij het afleggen van je examens is ons examenreglement van toepassing. Je kan het hier downloaden. Toelatingsvoorwaarden De kandidaten moeten beschikken :
* ofwel een diploma hoger onderwijs - studierichting marketing of sales
* ofwel over een getuigschrift marketing - & salesverantwoordelijke
* ofwel minimum 3 jaar relevante en aantoonbare ervaring op een sales - of marketingdienst
Getuigschrift of diploma meebrengen bij inschrijving.
Cursisten zonder enige marketingervaring dienen eerst de opleiding "Marketing- en salesverantwoordelijke" te volgen (waar de basisbegrippen van marketing en sales worden bijgebracht)
Beschikken over een basiskennis Office is een must. Inschrijvingen & inlichtingen Naast online inschrijven kan je voor al onze opleidingen ook schriftelijk (via e-mail of fax) of aan het onthaal van onze campussen inschrijven. Je kan hier een inschrijvingsfiche downloaden. Inschrijvingen richt je best uitsluitend aan de campus waar je de opleiding wenst te volgen. Je vindt hier al hun contactgegevens Opleidingscheques Deze opleiding kan je betalen met opleidingscheques of via KMO-portefeuille. | |
|