Iedere kmo ondervindt vandaag meer concurrentie dan vroeger. Deze concurrentie wordt steeds meer innovatorisch: d.w.z. dat het competitief blijven in grote mate afhankelijk is van produktie, commercialisering, prospectie, internationalisering, … Bedrijven hebben er dus alle belang bij om goed opgeleide commerciële afgevaardigden aan te werven , die zowel beschikken over een goede product- en marktkennis als over de juiste persoonlijke vaardigheden. Bovendien geraken vacatures voor een commercieel afgevaardigde of een handelsvertegenwoordiger niet meer ingevuld . Deze opleiding wordt vanaf september 2010 opnieuw geprogrammeerd in campus Aalst en in campus Sint - Niklaas .
DoelgroepDe cursus richt zich dus vooral naar medewerkers die betrokken zijn bij de commerciële beleidsvoering of die geconfronteerd worden met sales en marketing. Ook managers die, op het vlak van commerciële deeldomeinen, nood hebben aan een basis of een updating, vinden in deze cursus beslist de nodige inspiratie.
Lesprogramma
Eerste jaar ( 32 sessies - 260 euro )
Introductie tot het beroep 4u
Bespreking eindwerk
Marketingconcept 8u
Traditioneel marketingconcept , de perceptie van dit marketingconcept door de managers , trends in het marketinggebied , het strategisch nieuw marketingconcept
Marketingmix 60u
Productbeleid ( 20 ), distributie ( 12 ) , promotie ( 8 ) , personeel en prijszetting ( 20 ).
Marktonderzoek - vestigingsplaats 28u
Wat is marktonderzoek , soorten onderzoek
Verkooptechnieken 20u
Invloeden op de verkoop , de structuur en de opbouw van de verkoop .
Presentatietechnieken 8u
Spreektechnieken , hulpmiddelen
Tweede jaar ( 32 sessies - 260 euro )
Marketingplanning en -strategie 28u
Analyse van omgevingsfactoren , swot - analyse .
Direct marketing 16u
Basisprincipes , wetgeving
Nieuwe marketingtechnologieën 20u
IT-ontwikkelingen , E-commerce
Klantengedrag 16u
Omschrijving klantengedrag , determinanten van klantengedrag .
Salesmanagement 20u
Plannen en budgetteren , de verkoopploeg
Communicatie 20u
Communicatiemix
Eindwerk 8u
Aanvullende informatieNa deze 2-jarige opleiding wordt aan de cursisten de mogelijkheid geboden om de opleiding marketing- & salesmanager , communicatie - & PR - consultant of reclameconsultant te volgen. Deze 3 opleidingen ( gecertificeerde bijscholingen ) duren elk slechts één jaar.
Praktijkproeven & GetuigschriftWie slaagt in de theoretische examens en in de afsluitende praktijkproef, ontvangt het erkende getuigschrift van praktijk en beroepskennis ondernemersopleiding. Wie daarnaast ook nog de module "bedrijfsmanagement voor de KMO" met goed gevolg doorloopt, ontvangt een diploma ondernemersopleiding en is in regel met de vestigingsreglementering daar waar deze van toepassing is. Dit diploma is erkend door het Ministerie van de Vlaamse Gemeenschap en het Vlaams Instituut voor het Zelfstandig Ondernemen.
ToelatingsvoorwaardenBij voorkeur beschikken over een diploma hoger secundair onderwijs . Uiteraard is commerciële ervaring een pluspunt.
Inschrijvingen & inlichtingenNaast online inschrijven kan je voor al onze opleidingen ook schriftelijk (via e-mail of fax) of aan het onthaal van onze campussen inschrijven. Je kan hier een inschrijvingsfiche downloaden. Inschrijvingen richt je best uitsluitend aan de campus waar je de opleiding wenst te volgen. Je vindt hier al hun contactgegevens
|