|
Sector: Management - Marketing, sales, inkoop & verkoop |
|
|
Verkopers kijken vaak op tegen telefonische prospectie en het vastleggen van afspraken. Meestal beschouwen ze deze opdracht als 100% geslaagd, wanneer een afspraak met de potentiële klant wordt vastgelegd. Toch is de eerste indruk van de prospect van cruciaal belang voor het verdere verloop van het verkoopproces. Je maakt na deze opleiding meer afspraken binnen dezelfde tijdsspanne en je verricht het telefonisch prospectiewerk enthousiaster en met inzet. Doelgroep - Verkopers
- Vertegenwoordigers die gebruik maken of willen gebruik maken van de telefoon voor prospectie
Programma - Bezwaren weerleggen
- Prospectie voorbereiden
- Benaderen van een prospect
- Het telefoongesprek met als doel een afspraak vast te leggen + afspraak bevestigen
- De opvolging van een telefoongesprek
- Een telefoongesprek afronden
- Koopsignalen herkennen aan de telefoon (is deze prospect interessant of niet?)
- Praktische oefeningen
Inschrijvingen & inlichtingen Naast online inschrijven kan je voor al onze opleidingen ook schriftelijk (via e-mail of fax) of aan het onthaal van onze campussen inschrijven. Je kan hier een inschrijvingsfiche downloaden. Inschrijvingen richt je best uitsluitend aan de campus waar je de opleiding wenst te volgen. Je vindt hier al hun contactgegevens Opleidingscheques Deze opleiding kan je betalen met opleidingscheques of via KMO-portefeuille.
| |
Er is voor deze opleiding momenteel nog geen concrete opleidingsinformatie beschikbaar. In de toekomst wordt deze opleiding waarschijnlijk opnieuw in één van onze campussen georganiseerd. Deze opleiding werd in het verleden reeds georganiseerd in volgende campus(sen): Asse, Sint-Niklaas en Aalst.
Zodra de startdata bekend zijn worden deze op onze website gepubliceerd en kan je online inschrijven. Wens je nog aanvullende informatie? Neem dan contact op met een campus waar de opleiding reeds georganiseerd werd. Ze helpen je graag verder.
| | |
| |
|