Koppig jouw visie of strategie doorduwen zonder rekening te houden met andere meningen, levert zelden de beste resultaten op. Zeker op lange termijn is zo'n houding nefast. De kunst is steeds op zoek te gaan naar toegevoegde waarde zodat alle betrokken partijen zich achter een project kunnen scharen. Via doordachte onderhandelingstechnieken kan je groeien naar een consensus waarbij jouw belangen toch zoveel mogelijk in de verf worden gezet.

Waar en wanneer?
MomentStartlessenroosterLocatiePrijsInschrijven
Dag01 april 2019lessenroosterGent605 Euro
Alle prijzen inclusief BTW (in geval van meerjarige opleidingen enkel voor het 1e jaar)


Wil je als zelfstandige starten?
Maak kennis met Start me up.
Het traject op maat dat je lanceert naar succesvol ondernemerschap.  Meer weten

Programma
  • Module 1: onderhandelen: waar hebben we het over?
    - Enkele stellingen en misvattingen
    - Basis do’s & don’ts
    - Welke is mijn onderhandelingsstijl: test

    Module 2:  onderhandelen is communiceren
    - Startoefening
    - Discussie  of dialoog
    - Drammen of dammen: beter assertief dan agressief
    - Zwijgen of empathisch luisteren
    - Vragen of doorvragen
    - Terugkoppelen & parafraseren
    - Stilte en pauze is ook communicatie
    - Ons lichaam communiceert ook
    - Toepassingsoefeningen

    Module 3: onderhandelen: kader en inzicht
    - Wat is onderhandelen: definitie
    - Model Kilmann: kader met 4 stijlen + korte oefeningen
    - Vergelijken met mijn stijl: hoe aanpassen?
    - Win-win sleutels
    - Integratief of distributief onderhandelen
    - Creëren van trade-offs
    - Ken uw BAZO
    - Onderhandelingsmarges

    Module 4: onderhandelen: praktisch en praktijkmodel
    - 4 fases:voorbereiding; aftasten en voorstellen; discussiëren & onderhandelen; overeenstemming & deal bereiken
    - oefenen met cases

Aanvullende info

De opleiding is erkend door Liberform. Werknemers in PC336 kunnen deze opleiding onder bepaalde voorwaarden gratis volgen. Meer info: www.liberform.be

Gelieve na te denken over een persoonlijke case die je kan meebrengen naar de workshop om op verder te bouwen.

Met de steun van