Iedere KMO ondervindt vandaag meer concurrentie dan vroeger. Deze concurrentie wordt steeds meer innovatorisch: d.w.z. dat het competitief blijven in grote mate afhankelijk is van productie, commercialisering, prospectie, internationalisering, … Bedrijven hebben er dus alle belang bij om goed opgeleide commerciële afgevaardigden aan te werven, die zowel beschikken over een goede product- en marktkennis als over de juiste persoonlijke vaardigheden. Bovendien geraken vacatures voor een commercieel afgevaardigde of een handelsvertegenwoordiger niet meer ingevuld. Doelgroep De cursus richt zich dus vooral naar medewerkers die betrokken zijn bij de commerciële beleidsvoering of die geconfronteerd worden met sales en marketing. Ook managers die, op het vlak van commerciële deeldomeinen, nood hebben aan een basis of een updating, vinden in deze cursus beslist de nodige inspiratie. Programma EERSTE JAAR (32 sessies) (€260)
Introductie tot het beroep (4uur)
Bespreking eindwerk
Marketingconcept (8uur)
Traditioneel marketingconcept
De perceptie van dit marketingconcept door de managers
Trends in het marketinggebied
Het strategisch nieuw marketingconcept
Marketingmix (60uur)
Productbeleid (20uur)
Distributie (12uur)
Promotie (8uur)
Personeel en prijszetting (20uur)
Marktonderzoek - vestigingsplaats (28uur)
Wat is marktonderzoek
Soorten onderzoek
Verkooptechnieken (20uur)
Invloeden op de verkoop
De structuur en de opbouw van de verkoop
Presentatietechnieken (8uur)
Spreektechnieken
Hulpmiddelen
TWEEDE JAAR (32 sessies) (€260)
Marketingplanning en -strategie (28uur)
Analyse van omgevingsfactoren
Swot - analyse
Direct marketing (16uur)
Basisprincipes
Wetgeving
Nieuwe marketingtechnologieën (20uur)
IT-ontwikkelingen
E-commerce
Klantengedrag (16uur)
Omschrijving klantengedrag
Determinanten van klantengedrag
Salesmanagement (20uur)
Plannen en budgetteren
De verkoopploeg
Communicatie (20uur)
Communicatiemix
Eindwerk (8uur) Aanvullende informatie Na deze 2-jarige opleiding wordt aan de cursisten de mogelijkheid geboden om de opleiding marketing- & salesmanager, communicatie - & PR- consultant of reclameconsultant te volgen. Deze 3 opleidingen (gecertificeerde bijscholingen) duren elk slechts één jaar. Examens, Praktijkproeven & Getuigschrift Wie slaagt in de theoretische examens en in de afsluitende praktijkproef, ontvangt het erkende getuigschrift van praktijk en beroepskennis ondernemersopleiding.
Wie daarnaast ook nog de module "Bedrijfsmanagement voor de KMO" of bedrijfsberheer met goed gevolg doorloopt, ontvangt een diploma ondernemersopleiding en is in regel met de vestigingsreglementering daar waar deze van toepassing is. Bij het afleggen van je examens is ons examenreglement van toepassing. Toelatingsvoorwaarden - Geen specifieke toelatingsvoorwaarden
- Het reeds beschikken over commerciële ervaring is uiteraard een pluspunt
Inschrijvingen & inlichtingen Naast online inschrijven kan u voor al onze opleidingen ook schriftelijk (via e-mail of fax) of aan het onthaal van onze campussen inschrijven. Inschrijvingen richt u best uitsluitend aan de campus waar u de opleiding wenst te volgen. Je vindt hier al hun contactgegevens Opleidingscheques Deze opleiding kan je betalen met opleidingscheques of via KMO-portefeuille. | |
Er is voor deze opleiding momenteel nog geen concrete opleidingsinformatie beschikbaar. In de toekomst wordt deze opleiding waarschijnlijk opnieuw in één van onze campussen georganiseerd. Deze opleiding werd in het verleden reeds georganiseerd in volgende campus(sen): Aalst en Sint-Niklaas.
Zodra de startdata bekend zijn worden deze op onze website gepubliceerd en kan je online inschrijven. Wens je nog aanvullende informatie? Neem dan contact op met een campus waar de opleiding reeds georganiseerd werd. Ze helpen je graag verder.
| | |
|